昨日は一日中、地域の中小ＩＴベンダーで設立されているＮＰＯ法人主催の研修３回目（ＩＴベンダー戦略策定コース）でした。

これまでの２回は、ケース企業の環境分析から経営戦略とＩＴ戦略を策定してもらいましたが、今回から自分達ＩＴベンダーとしてのビジネスについて議論することになります。

３回目ということで、６つの各チームのチームワークもレベルアップし、またオブザーバーとして参加されている各企業のトップも交え、活発な議論が繰り広げられました。

まずは、ＩＴ業界を巡る環境や技術動向を整理し、自分達のお客様に与える影響を確認しましたが、やはり議論の中心はクラウドビジネスでした。

クラウドサービスの導入事例が増えてきている中、お客様からの問合せやサービスの紹介依頼があるようです。

具体的な商談はまだないようですが、近いうちに自分達のビジネスにも影響があることは予想され、参加者の皆さんもクラウドについて情報収集をされています。

皆さんの意見を総合すると、「クラウドコンピューティングは自分達にとってビジネス機会となる」でした。

• ・クラウドセンターを含めた総合サービスは資金的に難しいものの、他のクラウドセンターを使用し、自分達のソリューションを提供する。
  サービス範囲もこれまでの限られた地域だけではなく、広範囲に展開できる可能性がある。
  いわゆるＳａａＳビジネスの展開です。

• ・また、様々なクラウドサービスをお客様に応じて選定し、必要により複数サービスを組み合わせて連携し、運用までを支援する。
  いわゆるクラウドサプライヤーとなることであり、コンサルティング能力も必要となります。

いづれにしても、

• ・クラウドを活用した新たなビジネスモデルを創出する。

• ・想定する市場（ターゲット）のどんなニーズに対し、自分達の強みをどの様にして展開するのか。

• ・そのためには、既存ビジネスと新規ビジネスの相乗を考慮し、ビジネス戦略を策定する。

という結論に達しました。

そこで

• ・既存のビジネスは、どの様に変化するか

• ・その中で、自分達は何をすべきか

• ・今後の新たなビジネス、想定する市場、そのビジネスモデル

について、グループで意見をまとめて発表し、全員で議論し、中期計画の策定に進んでいきました。

休みの開催で、参加自由の研修ではありますが、参加者の皆さんの熱意あふれる議論には感心します。

次回（最終回）の中期計画の発表と議論が楽しみです。

【参考】

　2010.10.30 研修２回目終了－中小ＩＴベンダーの提案力向上と戦略策定－

　2010.10. 3 研修初日終了－提案力向上と中小ＩＴベンダー戦略策定－

　2010. 8.29 研修企画－ＩＴ提案力向上と中小ＩＴベンダー戦略策定－

　2010/ 5/ 8 ＩＴ業界にとってのクラウド事業