業界内成熟の観がある中、ＩＴベンダーは「経営課題解決への取組みの必要性」や「新たなパッケージソリューション導入」をアピールし、顧客企業にＩＴ化を進めています。

しかし売上額も利益確保も苦戦している企業が多いようです。

現在のＩＴサービス市場は１４兆円、その内約８割を大手５社で占めていると言われています。

言い換えれば、残りの２割（約３兆円）を数千社で奪い合っているということになります。

昨年も「ＩＴ業界の行く末」で、３つの選択肢をあげましたが、今年はその選択を迫られることになりそうです。

昨年後半から、特に中堅中小の独立ベンダーが連携したり、海外進出へも取り組んでいます。

今年はさらに本格化していくことと思います。

各社は、特定の業種や業務のソリューションを保有しており、市場でもポジションを確保しています。

その各社が、顧客企業の部分最適から全体最適を目指した連携を始め、さらには導入型から利用型の基盤を共有する動きも出てきています。

一方、特に年間売上１，０００億円～３，０００億円のＩＴベンダーにとっては、勝負の年になるでしょう。

この企業群には、独立ベンダーもありますが、大半が大手企業の系列です。

独自の得意領域を確立し、自主経営の割合を早期に拡大すべきです。

これまでは大手や親企業の補完先として、システム開発や一部の市場を担当してこれたでしょうが、今後はグループ内のポジションを確保するための戦略実行が必要です。

グループ全体戦略のことなので勝手な戦略実行はできないのかもしれませんが、独自のノウハウやソリューションで自社のポジションを確立しておかないと、グループ再編の波にのみ込まれるのは時間の問題です。

ＩＴ化の「売り方」を議論するばかりではなく、

「誰に、どんなソリューションを提供するのか」、

そして「どんな結果、効果をもたらすことができるのか」]

をもう一度考えるべきではないでしょうか。

自社でコントロールできるソリューションを保有することもありですし、業種や業務に特化したり、ＩＴ導入プロセスの一部の機能に集中することもありです。

※2005-2006年度のＩＴサービス会社の伸び
　（参照：日経ソリューションビジネス０７年７月１５日号）
　売上高上位５０社中　　　　　　伸び率がプラス　　　マイナス
　　　　　　　　　　　　売上　　　　　３３社　　　　　　１７社
　　　　　　　　　　　　営業利益　　　３６社　　　　　　１４社
　　　　　　　　　　　　経常利益　　　３６社　　　　　　１４社

※大手５社：日立、富士通、ＮＥＣの３社に日本ＩＢＭとＮＴＴデータを加えた

※ここでいう利用型とはSaaSのこと

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