マーケティングにおける「ブランド連想」とは、

「そのブランドについて、消費者などが想起する一連の連想のこと」をいいます。

これを「自分ブランド」に置き換えると、

「何かあった時に、頼りになる人として、自分のことを想起してもらえる」

となるでしょうか。

「私の専門は○○で、他の人とは□□が違います。」
「これはあなたにとって、必ずお役に立てるものです。」

この○○と□□に、どんな言葉が入るでしょうか？

「○○について知りたいのだけど、□□さんなら良い案を出してくれそうだ。」

と、言ってもらえるでしょうか？

自分ブランドのレバレッジ効果

自分ブランドは、

・ユニークさ：相手にとって、他者と違う、意味あるもの

・強さ：自分のことを理解してもらっていて、自分のことを思い出してもらえる

・好ましさ：期待に応えてくれる（応えてくれるだろう）と望むもの

自分のことを思い出してもらえる
好ましさ：期待に応えてくれる（応えてくれるだろう）と望むもの

がなければいけませんし、それらを明確にすることで「自分のポジショニング」が強化されます。

そのためには、自分ブランドの属性に加え、機能面と心理面からのベネフィットを明らかにして、相手に理解してもらっていることが必要です。

ＩＴベンダーとしてのＩＴ人材においては、
ＩＴ技術はもとより、お客様の業界や業務を知った上でＩＴ技術を効果的に利活用し、お客様の課題解決に貢献することが目的となります。

核となるマスターブランドを確立して、サービスメニューを拡大（ライン拡張）しながら、さらに対象領域を拡大（カテゴリー拡張）していくことが必要です。

自分ブランドの強化は、短期的には実現できません。
「自分が目指す人材像」（ビジョン）を明確にし、必要な知識と経験を積み重ねる中長期的な取り組みが必要です。

そしてコンサルティングは、機能面（理性的ルート）に加え、人間性（感情的ルート）からの向上も必要であることを忘れてはなりません。

「私の専門は○○で、他の人とは□□が違います。」
「これはあなたにとって、必ずお役に立てるものです。」

「○○について知りたいのだけど、□□さんなら良い案を出してくれそうだ。」

参考：機能面の向上例
　　　　2010.11.27　ＩＴ業界　今後のキャリアパスと主な資格

ＩＴ人材の今後

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