社長さん！
税理士の言うとおりにしていたら、会社つぶれますよ！

河辺　よしろう(著)
出版社:ＷＡＶＥ出版

社長さん！税理士の言うとおりにしていたら、会社つぶれますよ！

５００社を再生させたコンサルタントが教える「社員３０人以下の会社が儲ける仕組み」

どうすれば、儲かる「ビジネスモデル」を作れるのか？

ランチェスター経営の第一人者の竹田陽一氏の弟子であり、現在は中京地区を中心にビジネスモデル・プロデューサーとして活躍する著者が、小さな会社の経営ノウハウをまとめた一冊です。

書籍のタイトルからは、批判本のように見受けられますが、中小企業が「脱、下請け」をしていく上での手順やフレームワークが示されています。

特に、勝てるビジネスモデル構築の重要性を訴え、

• ・「何を」「どこで」「誰に」「どうやって売る」という４点と、経営を改善するための「客単価」「客数」「顧客回転数」の３点

• ・ビジネスモデルを作った後、業績を管理するための「５つの指標」

などが紹介されており、中小企業経営の実践的知識として参考になります。

事業を成功させる要因の５３％は「願望、熱意、覚悟」です。
目標設定や戦略構築も重要ですが、「願望、熱意、覚悟」がなければ成功確率は５０％を切ります。
なぜなら、「熱意」の弱い経営者は目標設定ができないからです。

「一隅を照らす、これすなわち国宝なり」
企業を経営するとは、まさにこのことです。
社長さん、あなたはどの「一隅」を照らしますか？

ビジネスモデルごとの「営業パフォーマンス」

１.０：既存市場に既存商品

売上　＝　客単価　　客数　　回転数

０.７：既存市場に新商品

• ・商品計画：顧客視点、目に見えない企業価値

• ・価格設定：理屈による納得、感情

０.３：新規市場に既存商品

• ・営業投資強化（既存顧客営業の効率化）

• ・新規開拓の効率化

０.１：新規市場に新商品

• ・Ｍ＆Ａ

• ・自社の強み、営業のエース

経営を見える化する数字

売上額、人件費、材料費、設備費（営業費）、総支出

社長用財務データの指標

1.損益余裕率＝経常利益粗利益（付加価値）

2.人件費に対する純利益の割合（法定福利費は除外）
　　＝純利益純総人件費（派遣社員含）

3.従業員一人当たりの純利益＝純利益従業員数（正社員1.0、派遣・パート0.5）

4.従業員一人当たりの自己資本金
　　＝資本金（資本金＋積立金＋繰越金＋当期利益）
　　　従業員数（正社員1.0、派遣・パート0.5）

5.売上と粗利益を「年計」で表現したデータ

• ・「年計」とは、その月から直近の１年前からの数字を合算したもの。

• ・2010年５月であれば、2009年６月～2010年５月までの売上・粗利益を合算する。

• ・各月ごとの年計の推移をチェックする

営業指標

1.顧客獲得コスト＝営業コスト獲得顧客数

2.初回採算性＝粗利益広告にかかったコスト

3.客単価＝年間売上年間出荷数

4.年間平均購買金額＝売上絶対顧客数

5.顧客回転率＝年間平均購買金額客単価

大企業でさえ、経営環境が厳しい近年。

大企業の言う通りにしれいれば経営できる「下請け」時代は終わりました。

中小企業の皆さんには、勝てるビジネスモデルを構築し、持続的に発展して欲しいと思います。

その決め手は、経営者の「願望、熱意、覚悟」